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 昨天看一下亚洲水果网对于今年南非葡萄柚的数据分析文章,看到南非出口西柚的数据,对于现在国内西柚的价格和销售疲软,就没有什么值得奇怪的了。

南非以破纪录的出口量结束今年的西柚出口季,总计出口1640万箱(17公斤装),约27.9万吨,其中中国进口了5.1万吨,而2017年只有2万吨,这其中还不包括香港的9000吨。细思极恐!中国排在荷兰的后面(7万吨),日本的前面(3.5万吨)。但对比日本还有荷兰民众对于西柚的接受程度,生活习惯,对于西柚的需求,还有中国人民的接受度,对比来看,中国西柚需求疲软就没什么值得大惊小怪的了!

 

对于今年西柚的季节,作为一线销售人员,参与过博达进口西柚的决策人员来说,我也作出了错误的评判,还有过于乐观的态度。前事不忘后事之师,为了以后业务更好的开展,我总结了一下这个西柚季节和一些自我的浅谈认识,我认为以下四点是造成西柚价格偏低的主要因素。

 

1:到货量太大,比去年同比增长了150%,但消费者还没培养起来,鲜食的数量还是较少,深加工的更少,主要还是依靠奶茶店榨汁。

 

2:季节开始价格太高。西柚开始价格去到420元每箱,(果多美的小杰记得跟我打赌的事,还没请我吃早餐)吓退了一部分的奶茶连锁店,到季节价格下跌的时候,已经没有兴趣再继续,北方天气也变冷,需求减少。

 

3:到货质量的控制,今年多了很多小头果,55/60大量到货,还有2级果,卡卡马斯地区的差果,都大量冲击市场,价格低至几十块,造成价格混乱,采购商无所适从,无力分辨!

4:电商的消费疲软,大打价格战。去年西柚的好价格有一部分电商的功劳,今年行情低迷也有电商的责任。在价格还没崩盘的时候,电商企业大打价格战,从45/50的规格一路下调到55/60,规格越来越小,价格越拉越低,亏钱赚吆喝,甚至不惜亏本出售,只为人气流量。

 

对于这个季度的西柚季节,还是感慨两句!质量好的货,比如我们的金豹系列,质量稳定,到货量稳定,价格一直在同行的顶尖,大部分时候供不应求,很多客户只要听到是金豹的都可以放心预定,(甚至不用到场看货,支持拉去发车,放进冷库,感谢多位的信任、支持与厚爱!)

 

希望每一位同行都回归理性,重新审视我们的行业,市场的消费能力还有今年对于我们行业的伤害。中国客人对于南非西柚的质量要求。相关行业的小伙伴们能主打精品,努力推广西柚的健康吃法。也许下一个季节我们会有更合理的收入,更健康的大环境!

 

最后感谢所有帮忙销售,支持博达,支持集果轩的各位小姐姐,大帅哥,感谢您们的信任和帮助,让我彼此携手并进,期待更美好的未来!也祝愿所有客户生意更上一层楼!